Le dropshipping est-il rentable ? Voici comment le calculer

Qu'est-ce qui détermine votre profit ?

Le dropshipping peut être rentable. C'est une façon populaire de lancer une entreprise en ligne sans gros investissement de départ : vous vendez des produits en tant que revendeur et n'achetez un produit qu'une fois que votre client l'a commandé.

La rentabilité de votre boutique en ligne dépend de plusieurs facteurs sur lesquels vous avez beaucoup d'influence. Découvrez ci-dessous comment garder votre dropshipping rentable et à quoi faire attention lorsque vous lancez votre boutique. Le principe est simple : préparez-vous bien et calculez vos coûts variables et fixes avant de fixer un prix.

Prévoyez une marge suffisante

Il est tentant de penser que la différence entre le prix d'achat et votre prix de vente est votre profit. Ce n'est pas le cas. Le prix d'achat n'est qu'un de vos coûts.

En plus du prix d'achat, tenez compte du marketing, des logiciels, du service client et des éventuelles commissions des marketplaces comme bol. Comptez aussi les frais d'abonnement, de votre app de dropshipping et parfois du fournisseur lui-même (comme dropXL chez vidaXL), ainsi que les frais de retour chez les fournisseurs qui n'acceptent pas les retours. Intégrez tout cela dans votre calcul, pour que la marge restante soit un vrai profit et non un chiffre qui disparaît dès que votre première publicité est lancée.

Calculez votre CPA maximal

Les frais de marketing prennent de nombreuses formes. Vous pouvez faire de la publicité payante, investir du temps dans la visibilité de votre boutique sur les moteurs de recherche ou proposer des produits populaires sur des marketplaces. Quelle que soit la voie choisie, déterminez à l'avance combien de budget marketing une commande peut coûter. Ce montant est votre coût par acquisition maximal, ou CPA.

Distinguez le CPA des nouveaux clients de celui des clients fidèles. Si vos clients reviennent souvent, vous pouvez vous contenter d'un profit moindre sur la première commande, voire parfois d'aucun profit. Un client dans votre base de données a de la valeur, et une grande partie de votre profit peut provenir des achats répétés.

Testez les frais de port et de nouveaux canaux

L'expédition est l'un des plus gros postes de coûts de toute boutique en ligne. Testez donc ce qui fonctionne au lieu de deviner. Vous pouvez pratiquer le prix de vente le plus bas possible et facturer les frais de port à part. Ou proposer la livraison gratuite. Cela semble attrayant et peut être payant : des frais de port élevés sont une raison fréquente d'abandon de panier. Si la livraison gratuite améliore votre conversion, elle peut vous rapporter plus qu'elle ne coûte.

La même démarche d'essai fonctionne pour le marketing. Beaucoup de boutiques en ligne font de la publicité sur Facebook, Instagram et Google, la concurrence y est donc forte et les clics peuvent coûter cher. Testez aussi des canaux et formats plus récents. La concurrence y est parfois moindre et le clic moins cher. Commencez avec un petit budget et mesurez votre CPA.

Construisez un chiffre d'affaires récurrent

Un nouveau parfum chaque mois, une nouvelle tenue de sport chaque saison ou 20 % de réduction sur le cinquième achat : les abonnements et les actions de fidélité peuvent nettement augmenter la valeur de vos clients. Soyez créatif et imaginez quelque chose qui plaît vraiment et apporte de la valeur, plutôt qu'une réduction pour la réduction.

Vous installez les apps de fidélité et d'abonnement sur votre propre plateforme e-commerce. GOGETTERS veille à ce que les commandes de ces clients soient transmises automatiquement au fournisseur. Ce que comprend chaque forfait, vous le comparez sur notre page tarifs.

En bref : le dropshipping offre de nombreuses occasions de faire du profit. Préparez-vous bien et calculez vos coûts variables et fixes, vous saurez alors quel prix minimum il vous faut pour être rentable.

Questions fréquentes