Is dropshipping winstgevend? Zo reken je het uit

Wat bepaalt je winst?

Dropshipping kan winstgevend zijn. Het is een populaire manier om een online bedrijf te starten zonder grote investering vooraf: je verkoopt producten als wederverkoper en koopt een product pas in als je klant heeft besteld.

Hoe winstgevend je webshop wordt, hangt af van een aantal factoren waar je zelf veel invloed op hebt. Hieronder lees je hoe je dropshipping winstgevend houdt en waar je op let als je je webshop start. Het uitgangspunt is simpel: bereid je goed voor en reken je variabele en vaste kosten door voordat je een prijs bepaalt.

Zorg voor genoeg marge

Het is verleidelijk om te denken dat het verschil tussen de inkoopprijs en je verkoopprijs je winst is. Dat is het niet. De inkoopprijs is maar een van je kosten.

Naast de inkoopprijs reken je ook met marketing, software, klantenservice en eventuele commissies van marktplaatsen zoals bol. Reken ook met abonnementskosten, van je dropshipping-app en soms van de leverancier zelf (zoals dropXL bij vidaXL), en met retourkosten bij leveranciers die geen retouren aannemen. Neem dit allemaal mee in je berekening, zodat de marge die overblijft echte winst is en geen getal dat verdwijnt zodra je eerste advertentie draait.

Bereken je maximale CPA

Marketingkosten zijn er in veel vormen. Je kunt betaald adverteren, tijd steken in de vindbaarheid van je webshop in zoekmachines of populaire producten op marktplaatsen zetten. Welke route je ook kiest, bepaal vooraf hoeveel marketingbudget een bestelling mag kosten. Dat bedrag is je maximale kosten per acquisitie, of CPA.

Maak onderscheid tussen de CPA van nieuwe klanten en die van terugkerende klanten. Komen klanten vaak terug, dan kun je op de eerste bestelling met minder winst genoegen nemen, of soms zelfs met geen. Een klant in je database is waardevol, en een groot deel van je winst kan uit de herhaalaankopen komen.

Test verzendkosten en nieuwe kanalen

Verzending is een van de grootste kostenposten van elke webshop. Test daarom wat werkt in plaats van te gokken. Je kunt de laagst mogelijke verkoopprijs hanteren en de verzendkosten apart rekenen. Of je biedt gratis verzending aan. Dat klinkt aantrekkelijk en kan lonen: hoge verzendkosten zijn een veelvoorkomende reden om een winkelwagen te verlaten. Levert gratis verzending meer conversie op, dan kan het je meer opleveren dan het kost.

Dezelfde proefhouding werkt ook voor marketing. Veel webshops adverteren op Facebook, Instagram en Google, dus de concurrentie is er groot en klikken kunnen duur zijn. Test ook nieuwere kanalen en formats. Daar is de concurrentie soms kleiner en een klik goedkoper. Begin met een klein budget en meet je CPA.

Bouw aan terugkerende omzet

Elke maand een nieuwe geur, elk seizoen een nieuwe sportoutfit of 20% korting op de vijfde aankoop: abonnementen en loyaliteitsacties kunnen de waarde van je klanten flink verhogen. Wees creatief en bedenk iets dat echt aanspreekt en waarde toevoegt, in plaats van korting om de korting.

Loyaliteits- en abonnementsapps installeer je in je eigen webshopplatform. GOGETTERS zorgt dat de bestellingen van die klanten automatisch naar de leverancier gaan. Wat elk abonnement bevat, vergelijk je op onze prijzenpagina.

Kortom: dropshipping biedt genoeg kansen om winst te maken. Bereid je goed voor en reken je variabele en vaste kosten door, dan weet je welke prijs je minimaal nodig hebt om winst te maken.

Veelgestelde vragen